Şi am fost foarte plăcut surprinşi să vedem că Google ne-a răsplătit cu PageRank 5 după doar câteva luni de la realizarea site-ului, şi cu poziţii foarte bune la căutări.

Dar satisfacţia şi mai mare a fost să vedem că peste 60% din lead-urile de pe site s-au tranformat în clienţi care au încredere în noi să ne ocupăm de promovarea produselor şi / sau a serviciilor folosind instrumentele puse la dispoziţie de această reţea socială.

Doresc să mulţumesc echipei frumoase şi inimoase care mă ajută şi mă susţine zi de zi.

Cum gestionezi leadurile în campaniile de vânzări

Ce este un lead din punct de vedere al marketingului?

Ce tactici de marketing online au impact in campaniile de generare de leaduri?

Cum stabilim criteriile de validare a leadurilor?

Care sunt actiunile de “ingrijire” a prospectiilor pentru a-i duce aproape de o vanzare?

Cum realizam managementul automatizat al leadurilor?

Ce instrumente folosim pentru a calcula ROI-ul actiunilor de lead management?

Studii de caz şi exemple;

Întrebări de pe chat/blog/Twitter/Facebook/etc
Despre invitat: Mihai Nasaudean, fondator al Good Afternoon Interactive

De ce nu recomand flash:

• site-urile în Flash sunt extrem de greu (spre imposibil) de monitorizat. Aici mă refer la “numărul de pagini” vizualizate, bounce-rate (real), pagini de ieşire, timp mediu petrecut pe pagină, şi alţi metrici vitali pentru a înţelege comportamentul vizitatorului pe site;
• site-urile în Flash nu sunt indexate DE NICI UN motor de căutare. Cu alte cuvinte, adio trafic organic relevant;
• site-urile în Flash consumă extrem de multe resurse (procesor, RAM), şi de foarte multe ori blochează browserele. Moda netbook-urilor este în floare, şi toată lumea ştie că aceste mini-laptopuri nu sunt echipate cu procesoare puternice sau cu o cantitate mare de RAM. Iar acest fapt afectează totodată în mod direct durata de viaţa a bateriei dispozitivelor mobile.
• site-urile în Flash se încarcă greu, mai ales pe conexiunile mobile. Dacă vizitatorul site-ului tău nu se află într-o zonă cu acoperire 3G+, sunt slabe şanse să îşi consume timpul şi traficul inclus pentru aţi vizualiza site-ul. Atenţie! din ce în ce mai multă lume achiziţionează şi foloseşte o astfel de conexiune la Internet. Aşa încât te rog să nu ignori acest aspect.
• site-urile în Flash nu pot fi accesate de pe dispozitivele mobile – şi nu sunt semne ca acest lucru să se întâmple prea curând. Iar numărul de accesari ale site-urilor de pe dispozitivele mobile creşte veritiginos. Te rog nu ignora nici acest fapt.
• site-urile în Flash SUNT SCUMPE, deoarece sunt foarte puţini dezvoltatori capabili să realizeze astfel de site-uri decente. Nu este recomandat să investeşti foarte mulţi bani doar în realizarea site-ului. Gândeşte-te că odată urcat on-line, va trebui să atragi trafic spre el. Şi cum am mai spus că de la traficul organic trebuie să-ţi iei gândul, traficul plătit rămâne singura soluţie viabilă. Iar acesta nu este ieftin deloc.
• şi nu în ultimul rând, site-urile în Flash necesită plugin-uri speciale ce trebuiesc instalate în browser pentru a putea fi vizualizate. Nici un browser nu vine preinstalat cu ultima versiune de flash-player.

Şi totuşi, Flash-ul este excelent pentru:

• în primul rând, pentru realizarea unui CD de prezentare. Un site în flash este mai degrabă o prezentare multimedia, episodul 2 al powerpoint-ului. Dacă vrei să rupi gura târgului cu efecte şi tranziţii spectaculoase, livrează aplicaţia pe CD, nu o urca pe web. Sau, dacă te înverşunezi să o vadă toată lumea pe Internet, ofer-o ca o soluţie alternativă la site-ul de prezentare ce se poate vizualiza în HTML;
• bannere web. Recomandat ne-expandabile
• plug-in pentru redarea de conţinut video/audio. Asta până toate browserele vor oferi suport pentru HTML 5;
• jocuri în browser;
• micro site-uri de promoţie, cu o durată de viaţă redusă, în care vizitatorul să interacţioneze cu brandul (ex: Să toarne Coca-Cola din sticlă în paharul plin de gheaţă şi să servească prietenul cu care face video-chat pe site)
• şi cam atât!

Nu de puţine ori ajung la noi clienţi dezamăgiţi de performanţele site-urilor realizate în Flash. Ştiţi care este refrenul pe care îl cântă toţi – fără excepţie? M-a costat o groază să-l fac şi nu vând nimic cu el. Brusc site-ul se transformă din frumos colorat şi animat în acel ceva în care au investit foarte mult şi nu-l pot monetiza. Şi le creşte tensiunea când le prezentăm toate problemele pe care le ridică de fapt un astfel de site şi le recomandăm soluţii alternative. Cântecul se încheie resemnat alţi bani, altă distracţie.

În încheiere, înainte de a începe realizarea unui site, o să vă rog să vă consultaţi cu agenţia/freelancer-ul cu care lucraţi referitor la următoarele aspecte:

• mă interesează să monitorizez comportamentul vizitatorilor pe site-ul meu? Dacă da, atunci nu vreau Flash!
• doresc ca site-ul meu să fie indexat de motoarele de căutare şi să crească în mod organic? Dacă da, atunci nu vreau Flash!!
• doresc ca site-ul meu să fie accesat de pe dispozitive mobile? Dacă da, atunci nu vreau Flash!!!
• doresc ca site-ul meu să se încarce rapid, chiar şi de pe conexiuni EDGE / 3G? Dacă da, atunci nu vreau Flash!!!!

Din iunie 2009, împreună cu Dorin şi cu Tudor am pornit Good Afternoon! Media, o agenţie frumoasă de marketing digital, specializată pe online şi mobile marketing.

Cum spune şi Tudor pe blogul său, este o poveste de succes ce s-a născut în cadrul programul de mentorat Tineri Antreprenori. Ne-am cunoscut şi ne-am format ca echipă organizând acest proiect

Vom începe cât de curând să comunicăm oficial activitatea noastră, şi să vă dăm de ştire la ce proiecte frumoase lucrăm.

Uraţi-ne succes!